Một câu chuyện nhỏ về 1.066 anh chị em đã đi từ “tôi là X, kinh doanh Y” sang một bài thuyết trình 30 giây khiến người khác phải nhớ — chỉ trong hai buổi học Bán Hàng Thành Công khóa 07.

Anh chị đã từng pitch xong rồi quên luôn người đối diện?

Hãy thử nhớ lại lần gần nhất anh chị đứng dậy trong một buổi networking, giới thiệu công việc của mình trong 30 giây, rồi ngồi xuống.

Người đối diện có nhớ anh chị làm gì không? Người đó có biết khách hàng của anh chị là ai để giới thiệu không? Hay anh chị chỉ nhận lại một cái gật đầu lịch sự — và một tuần sau, khi gặp lại nhau ở quán cà phê, người đó lại hỏi: “Bạn làm gì nhỉ?”

Nếu câu trả lời là CÓ, anh chị không đơn độc. Tối 14/05/2026, khi tôi nhìn vào danh sách 1.066 anh chị trên Zoom của Bán Hàng Thành Công khóa 07, tôi biết phần lớn các anh chị đang ở đúng tình trạng đó. Và tôi cũng biết — điều đó sẽ thay đổi trong 24 giờ tới.

Một sự thật khô khốc của tối thứ Năm

Buổi 01 Bán Hàng Thành Công 07 kéo dài 228 phút (3 giờ 48 phút). Sau hai giờ đầu giao lưu giới thiệu công việc kinh doanh, tôi lên lớp và giảng phương pháp Bài thuyết trình 30 giây — REM-30s với cấu trúc 5 bước cố định:

1. Tên + Ngành cụ thể (vd: “Tôi là Long — luật sư trong lĩnh vực Luật kinh doanh và sở hữu trí tuệ”)
2. Mở rộng + USP có con số (vd: “Trong 25 năm tôi đã giúp hơn 34.000 doanh nghiệp giải quyết các tình huống pháp lý về kinh doanh”)
3. Khách hàng cụ thể + nỗi đau (vd: “Khách hàng tôi đang tìm là các founder startup sắp gọi vốn series A, sợ bị mất tên thương hiệu vào tay đối thủ”)
4. Kêu gọi giới thiệu (vd: “Nếu anh chị biết founder nào như vậy, xin giới thiệu cho tôi”)
5. Lặp lại tên + ngành (lặp đúng câu Bước 1, để khắc tên vào trí nhớ)

Cuối buổi 01, tôi giao bài tập về nhà: gõ pitch của anh chị vào chat box, hoặc post lên Facebook của tôi.

Hai mươi bốn giờ sau, tôi ngồi đọc lại 490 bài pitch mà các anh chị đã viết — gồm trên Zoom VTT, trong chat, và trên Facebook. Đây là sự thật khô khốc:

Sáu mươi hai phần trăm pitch sơ sài. Đó không phải điều tôi buồn — đó là điều tôi đã đoán trước. Bởi vì 25 năm đào tạo bán hàng nói cho tôi biết một điều: không ai sinh ra đã biết pitch. Ngay cả khi đã đọc nhiều sách, đã đi nhiều khóa, nếu chưa LUYỆN ĐỦ thì khi cầm micro vẫn lúng túng “tôi là… kinh doanh… à… cũng kha khá khách hàng…”

Tỷ lệ 62% sơ sài không phải điểm yếu của các anh chị. Đó là điểm xuất phát — và điểm xuất phát đó hoàn toàn bình thường.

Tóm tắt nội dung Buổi 01 — và hành động cần làm sau buổi đầu

Để các anh chị mới vào lớp dễ theo dõi, tôi tóm tắt lại nội dung buổi đầu:

Những gì đã học trong Buổi 01

• Phần giao lưu (2 giờ đầu): Eagle Master Lan Phương dẫn — các anh chị tự giới thiệu công việc kinh doanh và kỳ vọng khóa học.
• Bài thuyết trình 30 giây (REM-30s) 5 bước — phương pháp cốt lõi: pitch để được nhớ và lấy lời giới thiệu, KHÔNG phải để bán hàng.
• Triết lý Givers Gain — BNI (Ivan Misner) — người cho trước sẽ nhận lại. Mục đích pitch là biến người nghe thành đại sứ giới thiệu khách cho mình.
• Nhân dạng (Identity) — gốc rễ thay đổi hành vi bán hàng. Khi anh chị thay đổi cách mình giới thiệu, anh chị đã thay đổi chính bản thân.
• Nhiệt độ tiền bạc (Money Thermostat) — mức thu nhập anh chị tự đặt giới hạn vô thức. Triệu phú không phải người kiếm 100 triệu một tháng — là người kiếm 100 triệu một ngày.
• Bài tập breakout 10 người — pitch thử trong nhóm nhỏ, được bạn cùng nhóm góp ý.

Bạn có thể tải về cuốn sách này để tham khảo
Đây là cuốn sách tôi nói về cách thức thực hành và áp dụng kỹ thuật Pitch 30s

Hành động cần làm sau Buổi 01

1. Viết bài pitch 30 giây của anh chị theo đúng 5 bước, gõ ra giấy hoặc ghi chú trên điện thoại.
2. Tìm con số thật của anh chị: số năm kinh nghiệm + số khách hàng đã phục vụ + số tiền/dự án đã quản lý. Không có con số = không có niềm tin.
3. Tìm một câu chuyện gần nhất: “Tuần trước tôi vừa giúp khách hàng X làm việc Y cụ thể.” Bắt buộc có tên khách hàng + việc cụ thể, không kể chung chung.
4. Mô tả persona khách hàng hẹp: tuổi + nghề + vị trí địa lý + nỗi đau cụ thể. Càng hẹp càng dễ giới thiệu.
5. Đọc to bài pitch 20 lần trước gương. Bấm đồng hồ — nếu vượt 45 giây thì cắt bớt, nếu dưới 25 giây thì bổ sung.
6. Gõ bài pitch vào chat box buổi 02 hoặc post lên Facebook của tôi để được tôi và lớp đọc.
7. Đọc pitch của 3 người bạn cùng lớp và đưa ý kiến — đó là cách nhanh nhất để hiểu công thức từ bên ngoài.

Tối thứ Sáu: chuyển biến 9,8% lên 91,6%

Tối 15/05/2026, đúng 24 giờ sau buổi đầu, lớp họp lại Buổi 02. Sáu giờ ba phút trên Zoom. Tôi dành phần lớn buổi này để chấm pitch — gọi từng anh chị đọc lại bài đã sửa ở nhà, chấm trực tiếp, viết lại đoạn nào chưa đạt, đọc thử cho cả lớp nghe rồi đẩy ra cho anh chị đọc lại lần nữa.

Trong chat box buổi 02, các anh chị gõ pitch của mình ra — coi như tự kiểm tra. Tôi quét lại con số:

Chín mươi mốt phẩy sáu phần trăm. Từ tỷ lệ một con số lên hơn 90% chỉ trong 24 giờ. Tôi đã dạy nhiều khóa, đã xem nhiều lớp đi từ buổi 01 đến buổi 02, và tôi nói thật với các anh chị: con số chuyển biến của BHTC07 đẹp hơn rất nhiều khóa trước.

Vì sao có sự thay đổi đó? Vì các anh chị đã LÀM bài tập. Đã ngồi xuống ghi 5 bước ra giấy. Đã đọc to ba lần. Đã thay câu “tôi đã làm rất nhiều” thành “tôi đã giúp 18.200 mẹ bỉm cải thiện rụng tóc”. Đã thay “khách hàng của tôi là phụ nữ” thành “cặp vợ chồng trẻ muốn tích tịch tình tang mà không gây ồn ào hàng xóm”. Các anh chị đã viết — và quan trọng hơn, đã viết lại.

Tóm tắt nội dung Buổi 02 và hành động cần làm tiếp

Những gì đã học trong Buổi 02

• Chấm bài Pitch trực tiếp — tôi gọi anh chị đọc lại pitch đã sửa, chấm tại chỗ, viết lại nếu cần.
• Phương pháp Ghi chép 3 cột — cách ghi chép trong khóa học để biến kiến thức thành hành động.

• Bài học nói thanh giảm tục — case “tích tịch tình tang” của anh Cường đệm: ngôn ngữ đời thường khiến người nghe nhớ, chứ không phải thuật ngữ chuyên môn.
• Bí kíp 30 giây = xây mạng lưới đại sứ — pitch không bán cho người trước mặt, mà biến họ thành người giới thiệu khách.
• Ready – Fire – Aim — làm trước, rồi điều chỉnh. Đừng chờ hoàn hảo mới hành động.
• 3 ý nghĩa kinh doanh — kinh doanh có mục đích, có giá trị, có người được phục vụ.
• Xử lý từ chối khách hàng + Tu thân tề gia + Cửa trên = tính có ý nghĩa.
• Câu chuyện gốc BHTC tháng 12/2012 — bối cảnh ra đời chương trình.
• Quy tắc vàng: giúp người khác bán hàng trước — bí mật của Givers Gain.
• Quy trình 8+2 — gốc-tổng quan + Bước 1 Persona + Bước 2-5 + Bước 6 chốt đơn (6 mini-step) + Bước 7-8 + 2 xuyên suốt. Áp dụng cho bán hàng, tuyển dụng, thậm chí tuyển vợ chồng.

• Case bác sĩ Hạnh — dùng thuật ngữ y học “chích điện thần kinh tọa”, thầy bảo phải nói tiếng người bình thường: “chích điện”. Đây là nguyên lý quan trọng: pitch phải dùng từ mà cháu nhỏ 10 tuổi cũng hiểu.

Hành động cần làm sau Buổi 02

1. Đọc to bài pitch của anh chị thêm 100 lần nữa — đến khi không cần nhớ bài, anh chị LÀ bài.
2. Quay video chính mình đọc pitch — xem lại, sửa lỗi ngắt câu, lỗi phát âm.
3. Pitch cho 3 người thân và hỏi họ: “Anh/chị sẽ giới thiệu khách hàng nào cho em sau khi nghe?” — đó là test sống còn.
4. Pitch cho 1 người lạ trong tuần này — quán cà phê, sự kiện, gặp tình cờ.
5. Đọc lại pitch của 5 bạn cùng lớp cùng ngành — để biết tên, biết khách hàng của họ, sẵn sàng giới thiệu khi gặp cơ hội.
6. Gõ phiên bản pitch đã sửa lần cuối lên Facebook của tôi — để tôi tiếp tục tổng hợp, viết lại và làm tài liệu cho buổi 03.
7. Áp dụng Ready – Fire – Aim: post pitch trước, sửa sau. Đừng chờ hoàn hảo.

Tám câu chuyện tiến bộ — pitch trước và sau

Tôi chọn 8 anh chị làm mẫu hình. Mỗi câu chuyện đều có pitch TRƯỚC (buổi 01) và pitch SAU (buổi 02 hoặc phiên bản đã sửa), để các anh chị khác soi vào và làm theo.

1. Anh Cường đệm — từ “Sai bét tò lẹt” thành “tích tịch tình tang”

Anh Bùi Mạnh Cường (mã 20196), Sale Khu vực Miền Trung của công ty đệm. Lúc 02:02:40 buổi 01, anh đứng lên đọc pitch lần đầu. Tôi đã ngắt và nhận xét:

“Sai, bét tò lẹt từ đấy. Ngồi nghe nhưng không hiểu tiếng Việt. Câu một nó chỉ là ‘tôi là Cường bán đệm’ hết. Bây giờ ông làm cái bài văn diễn văn như thế thì ai mà người ta nhớ được.”

Tôi ngồi sửa pitch cho anh ngay tại lớp:

Pitch TRƯỚC (anh Cường tự viết, buổi 01):

“Tôi là Cường, tôi bán đệm chất lượng cao cho mọi gia đình…”

Pitch SAU (tôi sửa trực tiếp tại lớp):

“Tôi là Cường bán đệm. Chín năm qua tôi giúp cho mười nghìn gia đình có cái giường êm ái. Khách hàng của tôi là những cặp vợ chồng trẻ muốn tích tịch tình tang mà không gây ồn ào hàng xóm. Nếu mà các anh chị biết ai là các vợ chồng trẻ thì xin giới thiệu cho tôi. Tôi là Cường, đệm êm ái cho cặp vợ chồng trẻ.”

Cả lớp cười rộ. Và đến buổi 02, anh Cường đã gõ phiên bản đã đi vào miệng nói — nguyên xi bài tôi viết, đọc trơn tru, có nhịp, có nhân vật. Đây là sự thay đổi NHÂN DẠNG. Anh không còn là “sales viên đệm”. Anh là Cường — đệm êm ái cho cặp vợ chồng trẻ. Câu “tích tịch tình tang” sẽ đi theo anh ấy đến cuối đời.

2. Anh Sáu Bình — BĐS nông nghiệp căn nhà thứ hai

Anh Phạm Văn Bình tên thân mật là Sáu Bình (mã 20158). Lúc 02:19:35 buổi 01, anh đứng lên pitch và tôi không cần sửa gì:

Pitch TRƯỚC (buổi 01, đã chuẩn ngay từ lần đầu):

“Tôi là Sáu Bình, chuyên đầu tư bất động sản nông nghiệp để xây căn nhà thứ hai. Tuần trước tôi đã giúp cô Lan có được 250mét vuông đất vườn tại Khánh Hòa chỉ với 200 triệu đồng. Khách hàng tôi đang tìm là những người từ bốn mươi đến năm mươi lăm tuổi, muốn có đất để xây căn nhà thứ hai nhưng ngại vì giá quá cao. Nếu bạn biết ai có tài chính dưới năm trăm triệu đồng mà muốn có đất để xây căn nhà thứ hai hãy giới thiệu cho tôi. Tôi là Sáu Bình, chuyên giúp đỡ khách hàng đầu tư để xây căn nhà thứ hai.”

Đầy đủ 5 bước. Con số cụ thể (mét vuông đất, triệu đồng). Khách hàng cụ thể (40–55 tuổi, ngại giá). Câu chuyện gần nhất (cô Lan, Khánh Hòa, tuần trước). Lặp tên + ngách rõ ràng.

Tôi đã nói trong lớp: “Rất tuyệt vời với chưa tới năm trăm triệu có căn nhà thứ hai. Chúng ta thấy cái phần trình bày của anh Bình rất là ấn tượng đúng không ạ?” Anh Vương Đỗ Minh chen vào: “Quá đã!”

Anh Sáu Bình không cần buổi 02 để sửa. Anh đã viết bài trước khi vào lớp. Đó chính là gương mẫu của người chuẩn bị kỹ.

3. Anh Tam gốm sứ — 3 phiên bản trong 24 giờ

Anh Đỗ Văn Tam (mã 10743), học viên Eagle Camp dự thính BHTC07, làm gốm sứ đồ thờ phong thủy 24 năm.

Pitch TRƯỚC (buổi 01, đã đầy đủ 5 bước):

“Xin chào anh chị, tôi là Tam – chuyên gia gốm sứ đồ thờ phong thủy với 24 năm kinh nghiệm. Đến nay, tôi đã đồng hành cùng hơn 2.500 gia đình setup phòng thờ chuẩn phong thủy. Vừa qua, tôi cũng có cơ duyên tư vấn và hoàn thiện phòng thờ gia tiên, phòng thờ Phật cho gia đình Chủ tịch Đức. Khách hàng tôi đang tìm kiếm là những gia đình đang xây nhà, hoàn thiện nhà mới hoặc muốn setup phòng thờ đúng phong thủy ngay từ đầu. Nếu anh chị biết ai như vậy, xin hãy kết nối với tôi. Tôi là Tam – chuyên gia gốm sứ đồ thờ phong thủy.”

Đến buổi 02, tôi yêu cầu anh đọc lại trên main room. Anh đã đọc khá tốt nhưng tôi vẫn nhận xét lỗi lặp ý: “Bài của Tam thì nó bị lặp cái ý — anh em chỉ cần gạch cái chữ ‘với hai tư năm kinh nghiệm’ ở câu trên mình gạch đi là xong.”

Sau đó, tôi demo cho anh một phiên bản tối giản:

Pitch SAU (tôi demo phiên bản ngắn nhất, buổi 02):

“Đỗ Văn Tam bán đồ sứ Bát Tràng. Nếu nhà nào ăn cơm muốn mua bát Bát Tràng — mua của Đỗ Văn Tam. Nếu nhà nào liên quan đến phong thủy đồ thờ — Đỗ Văn Tam đồ thờ sứ Bát Tràng. Anh có nói dài, anh có nói dai, anh có nói nhiều — tôi chỉ nhớ được Đỗ Văn Tam đồ sứ Bát Tràng. Hết chuyện.”

Bài học: pitch dài chưa chắc đã hay. Đôi khi 4 chữ “Đỗ Văn Tam – đồ thờ” mới là pitch khắc vào tủy xương người nghe. Anh Tam cũng đã viết pitch CHO tôi (Phạm Thành Long) trong chat — đó là bài tập thầy giao “viết pitch cho người khác” để hiểu công thức từ bên ngoài.

4. Chị Lương Thị Sơn — dầu gội thảo dược Tây Bắc

Chị Lương Thị Sơn (mã 20715), kinh doanh dầu gội thảo dược của người Tây Bắc. Lúc 02:20:40 buổi 01, chị đã pitch khá đầy đủ:

Pitch TRƯỚC (buổi 01):

“Đây là Sơn, ngành nghề kinh doanh của em là phân phối dầu gội thảo dược của núi rừng Tây Bắc. Trong hai năm vừa qua em đã giúp mười tám nghìn hai trăm mẹ bỉm sữa cải thiện mái tóc rụng thành công. Em muốn tìm những mẹ sau sinh, những ai bị gàu nhiều, bị nấm da đầu, những mái tóc nào đang bị nấm da đầu, đang bị yếu muốn sử dụng dầu gội dược liệu để cải thiện mái tóc, thì mọi người có thể liên hệ với em. Em là Sơn, người phân phối dầu gội dược liệu của núi rừng Tây Bắc. Em xin hết ạ.”

Đầy đủ 5 bước. Tôi nhận xét: “Chị Sơn với dược liệu cho tóc ở núi rừng Tây Bắc rất là tuyệt vời.”

Pitch SAU (buổi 02, gọn hơn):

“2 năm qua tôi đã giúp 18.200 mẹ bỉm cải thiện tình trạng rụng tóc sau sinh. Khách hàng tôi đang tìm là các mẹ bỉm 25–40 tuổi đang gặp tình trạng rụng tóc, ngứa da đầu sau sinh. Nếu bạn biết mẹ bỉm nào như vậy — xin giới thiệu giúp tôi. Tôi là Sơn — dầu gội thảo dược cho mẹ bỉm Tây Bắc.”

Đây là 18.200 — con số thắng tính từ. Chị không nói “rất nhiều khách hàng”. Chị nói 18.200. Đó là khác biệt giữa pitch của người mới và pitch của người đã đếm kỹ.

5. Chị Mai thiết kế nhà phố Hà Nội — tinh chỉnh từ “thủ tục” thành “pháp lý”

Chị Nguyễn Thị Thanh Mai (mã 20022), 10 năm thiết kế thi công nhà phố biệt thự Hà Nội.

Pitch TRƯỚC (buổi 01, đã 5 bước):

“Tôi là Mai – Lo thủ tục thiết kế thi công trọn gói nhà phố và biệt thự tại Hà Nội. Tôi đã thi công 600 ngôi nhà trong 10 năm. Tôi xử lý xin phép được nhà phố cao 7-8 tầng, nhà biệt thự trong dự án tăng được 20-30% diện tích. Tuần vừa rồi tôi giúp 1 chủ nhà tại khu Geleximco duyệt được hồ sơ xin phép cải tạo nâng tầng…”

Pitch SAU (buổi 02, tinh chỉnh):

“Tôi là Mai – Lo thủ tục pháp lý và thiết kế thi công trọn gói nhà phố và biệt thự tại Hà Nội. Tôi đã thi công 600 ngôi nhà trong 10 năm làm nghề tại Hà Nội. Tôi xử lý được pháp lý để nhà phố cao được 8 tầng, và nhà biệt thự trong dự án tăng được 20-30% diện tích…”

Khác biệt nhỏ — giá trị lớn: thay “thủ tục” thành “pháp lý” — từ tiếng nói thường thành từ chuyên gia. Thêm “tại Hà Nội” hai lần để khắc địa danh. Câu này nghe lần thứ hai, người nghe sẽ nhớ: Mai – pháp lý + thiết kế nhà phố Hà Nội.

6. Chị Linh trang điểm cô dâu — mở rộng ngách

Chị Chung Khánh Linh (mã 20610), chuyên gia trang điểm cô dâu.

Pitch TRƯỚC (buổi 01):

“Tôi là Linh – chuyên gia trang điểm cô dâu và sự kiện. Với hơn 12 năm trong nghề, tôi đã làm đẹp cho gần 5.000 khách hàng và tuần vừa rồi tôi vừa makeup cho quán quân Sao Mai 2013 – ca sĩ Ngô Thanh Huyền…”

Pitch SAU (buổi 02, mở rộng cộng đào tạo):

“Tôi là Linh – chuyên gia trang điểm và đào tạo make-up cá nhân. Suốt hơn 12 năm qua, tôi đã makeup cho gần 5.000 khách hàng và đào tạo thành công 500 học viên biết tự làm đẹp cho chính mình. Tuần vừa rồi, tôi đã giúp quán quân Sao Mai 2013 – ca sĩ Ngô Thanh Huyền – tự tin tự makeup trong cuộc sống hàng ngày. Khách hàng tôi đang tìm là những phụ nữ chuẩn bị cưới, có sự kiện quan trọng – hoặc đơn giản là muốn học cách tự làm đẹp để tự tin hơn mỗi ngày.”

Khác biệt lớn: chị Linh thêm cả mảng đào tạo make-up — nhân đôi nguồn doanh thu. Persona cũng mở rộng từ “cô dâu sắp cưới” sang “phụ nữ muốn tự làm đẹp mỗi ngày”. Đó là lợi ích kép của việc viết lại pitch: không chỉ chỉnh câu chữ mà còn nhìn lại mô hình kinh doanh.

7. Anh Trịnh bác sĩ thú y — từ một dòng lên 1 triệu người chăn nuôi

Anh Phạm Xuân Trịnh (mã 10219), bác sĩ thú y Bion.

Pitch TRƯỚC (buổi 01, chat lúc 03:45:04):

“Tôi là Phạm Xuân Trịnh, Bác sĩ thú y online”

Mười từ. Không ngách. Không số. Không persona.

Pitch SAU (buổi 02, tôi gọi anh đọc trên main room):

“Tôi là Trịnh — bác sĩ thú y Bion với 18 năm kinh nghiệm. Tôi đã đồng hành cùng 1 triệu người chăn nuôi gia súc trên cả nước, riêng tuần này tôi đang tư vấn cho 1.400 khách hàng. Khách hàng tôi đang tìm là các trang trại heo, gà, bò có quy mô từ 100 con trở lên, đang gặp vấn đề về dịch bệnh hoặc tỉ lệ sống thấp. Nếu anh chị biết chủ trang trại nào như vậy, xin hãy giới thiệu cho tôi. Tôi là Trịnh — bác sĩ thú y Bion.”

Khoảng cách: từ 10 từ lên 80 từ, từ 0 con số lên 3 con số có sức nặng (18 năm / 1 triệu người / 1.400 KH tuần này). Anh Trịnh là minh chứng rằng pitch không phải “thiên phú” — pitch là kỹ năng có công thức.

8. Anh Hà Văn Duẩn — một câu nhận xét chuyên môn cũng là một pitch

Anh Hà Văn Duẩn (mã 10296) không đứng lên đọc bài pitch chính thức. Lúc 03:36:50 buổi 01, khi tôi đang nói về kỹ thuật Zoom cho lớp đông, anh chen vào một câu nhận xét chuyên môn:

“Một nghìn là giới hạn của Pro Zoom — gói Pro của Zoom cho phép tối đa một nghìn người trong một room. Hơn nghìn người thì phải mua gói cao cấp hơn hoặc tổ chức kỹ thuật phức tạp hơn.”

Đó không phải pitch 5 bước. Nhưng đó là pitch của một người Expert — đúng kiến thức, đúng thời điểm, đúng độ ngắn. Tôi đã ghi nhận tại chỗ:

“Đúng rồi anh nhà văn Duẩn. Một nghìn là giới hạn Pro của Zoom đúng rồi. Hơn một nghìn thì kỹ thuật nó phức tạp hơn — cũng làm được nhưng phức tạp hơn một nghìn trong một room.”

Cả 1.066 anh chị trong lớp đó đã biết tên Hà Văn Duẩn ngay lập tức. Không cần 30 giây. Cần đúng một câu chuyên môn nói đúng lúc. Đó cũng là một dạng pitch — pitch bằng phong cách Expert.

Vì sao 48 giờ đủ để thay đổi 490 bài pitch?

Tôi tin có ba lý do, và ba lý do này áp dụng cho mọi anh chị muốn cải thiện bất kỳ kỹ năng nào.

Một, các anh chị đã thay đổi NHÂN DẠNG, không chỉ kỹ thuật. Khi anh Cường nói “tôi là Cường — đệm êm ái cho cặp vợ chồng trẻ”, anh đã không còn là một sales viên trong cuốn sổ chấm công. Anh là một thương hiệu cá nhân. Nhân dạng thay đổi rồi thì hành vi tự động đổi. Đó là chương quan trọng nhất tôi giảng buổi 02 — Identity-based pitch.

Hai, các anh chị đã LÀM bài tập về nhà. Tôi nhận 268 comment trên post Facebook “Giới thiệu công việc kinh doanh”, trong đó 80 bài đã đạt 5 bước đầy đủ. Tôi đếm 5.062 tin chat trong buổi 01 và 91,6% pitch đầy đủ trong chat buổi 02. Các anh chị không chờ đến buổi học — các anh chị luyện ngay khi rời Zoom buổi 01.

Ba, các anh chị đã thấy đồng đội mình tiến bộ. Khi anh Cường được sửa pitch trực tiếp, 1.000 người khác nhìn thấy. Khi anh Sáu Bình pitch chuẩn, cả lớp vỗ tay. Khi chị Sơn ghi con số 18.200, các anh chị khác lập tức tìm con số thật của mình. Đó là sức mạnh của một lớp đông — sức mạnh không có khi tự học qua sách.

Bây giờ là phần việc của bạn hãy post pitch của anh chị lên FB của tôi

Tôi muốn đề nghị các anh chị một việc rất cụ thể, và rất quan trọng:

Hãy gõ phiên bản pitch mới nhất của anh chị, post lên Facebook của tôi tại đây: https://www.facebook.com/share/p/1DfTZQ2Aac/?mibextid=wwXIfr

Tôi sẽ tiếp tục đọc từng bài, gợi ý sửa, và tổng hợp toàn bộ lớp BHTC07 thành một cuốn kỷ yếu chính thức — tài liệu lưu lại 1.066 anh chị em đã đi cùng nhau từ buổi 01 đến tốt nghiệp.

Cuốn kỷ yếu này sẽ là:

• Một mạng lưới giới thiệu khách — anh chị có thể tra cứu nhanh ai trong lớp làm gì, ai phục vụ khách hàng nào, ai đang ở Contact Sphere nào với mình.
• Một dấu mốc cá nhân — sau 5 năm, 10 năm, anh chị mở lại cuốn này sẽ thấy điểm xuất phát của mình trong khóa BHTC07.
• Một bằng chứng kinh doanh — anh chị có thể tự hào khoe với khách hàng, đối tác, gia đình.

Nhưng để có cuốn kỷ yếu đó, tôi cần phiên bản pitch cuối cùng của các anh chị — phiên bản đã sửa, đã luyện 100 lần, đã đọc cho người thân nghe. Đừng post bản nháp đầu tiên. Hãy post bản anh chị tự hào nhất — và tôi sẽ chăm chút đưa vào kỷ yếu.

Post bài pitch của các anh chị vào đây nhé

Bảy điều tôi muốn các anh chị nhớ kỹ trước Buổi 03

1. Pitch không phải để bán — pitch để được nhớ và lấy lời giới thiệu. Lặp lại điều này cho đến khi nó nằm trong tủy xương.
2. Con số thắng tính từ. “18.200 mẹ bỉm” thắng “rất nhiều khách hàng”. Bỏ “uy tín”, “chất lượng”, “tận tâm” — đó là từ ai cũng nói và không ai nhớ.
3. Persona hẹp thắng persona rộng. “Cặp vợ chồng trẻ tích tịch tình tang” thắng “khách hàng có nhu cầu mua đệm”. Càng hẹp, càng dễ giới thiệu.
4. Bước 5 lặp lại tên + ngành là bắt buộc. BNI cổ điển có 4 bước — REM-30s của tôi có 5. Bước 5 là memory recall — khắc tên vào tủy xương người nghe.
5. Luyện 100 lần trước khi pitch live. Đọc to trước gương. Quay video. Pitch cho người thân. Pitch cho người lạ. Đến lần thứ 100, anh chị không còn nhớ bài — anh chị LÀ bài.
6. Viết pitch cho người khác trước khi sửa pitch của mình. Đó là cách nhanh nhất để hiểu công thức từ bên ngoài. Anh Tam đã làm — pitch của anh ấy lên 3 phiên bản trong 24 giờ.
7. Cho đi lời giới thiệu trước. 1.065 anh chị còn lại trong lớp này là 1.065 đại sứ giới thiệu khách tiềm năng cho anh chị — NẾU anh chị biết tên họ, biết khách hàng của họ, và biết giới thiệu trước cho họ. Givers Gain.

Câu hỏi thường gặp về Bài thuyết trình 30 giây REM-30s

Pitch 30 giây có thật sự khác BNI 60s không?

Có. BNI cổ điển có 4 bước. REM-30s của tôi có 5 bước, bổ sung Bước 5 lặp tên + ngành cuối bài — là điểm khác biệt quan trọng. Bước 5 dùng nguyên lý Serial Position Effect trong tâm lý học: người nghe nhớ thông tin đầu và cuối, nên lặp lại tên + ngành ở cuối sẽ khắc vào trí nhớ.

Pitch có nên thuộc lòng từng chữ?

Có và Không. Có, anh chị phải thuộc đến mức không cần nghĩ. Không, anh chị không thể đọc như học sinh đọc bài — phải nói tự nhiên, có nhịp, có dừng đúng chỗ. Cách kiểm tra: quay video, xem lại — nếu nhìn thấy mình “đọc bài”, chưa đủ luyện. Nếu nhìn thấy mình “nói chuyện”, đạt.

Tôi không có con số thật để pitch thì sao?

Hãy tìm. Anh chị đã làm nghề bao lâu? Phục vụ bao nhiêu khách hàng? Có project gần nhất nào kể tên cụ thể được? Không có con số = không có niềm tin — và pitch không có niềm tin sẽ không lấy được lời giới thiệu. Nếu thực sự mới khởi nghiệp, hãy đếm con số nhỏ: “Tháng trước tôi giúp 3 khách hàng đầu tiên…”

Pitch của tôi đã chuẩn 5 bước rồi, có cần đổi gì nữa không?

Có. Pitch chuẩn cấu trúc rồi vẫn cần đổi 3 thứ theo thời gian: (1) Câu chuyện gần nhất (cập nhật mỗi tuần — khách hàng tuần này khác tuần trước), (2) Con số tích lũy (cập nhật mỗi tháng/quý), (3) Persona hẹp hơn (sau mỗi 100 khách, anh chị sẽ phát hiện ngách hẹp hơn để target).

Lời cuối

Hai mươi lăm năm làm kinh doanh và chia sẻ, 15 năm đứng lớp đào tạo bán hàng, tôi đã thấy hàng nghìn người đi từ pitch sơ sài đến pitch chuẩn. Nhưng tôi chưa thấy lớp nào chuyển biến nhanh như Bán Hàng Thành Công 07 — từ 9,8% đạt chuẩn lên 91,6% chỉ trong 48 giờ.

Đó không phải vì tôi dạy giỏi hơn. Đó là vì các anh chị LÀM nhiều hơn.

Hãy tiếp tục. Hãy đọc pitch của anh chị thêm 100 lần nữa. Hãy quay video. Hãy pitch cho người thân. Hãy post lên Facebook của tôi để tôi tiếp tục tổng hợp và viết lại.

Và quan trọng nhất — hãy giới thiệu khách cho 5 người trong cùng Contact Sphere với anh chị. Bắt đầu cho đi. Người cho trước sẽ nhận lại.

Chúc các anh chị đi nhanh, đi sâu, đi xa cùng nhau.

Givers Gain.

—

Phạm Thành Long Sáng lập Bán Hàng Thành Công, IPS, Lập Trình Vận Mệnh, Eagle Camp 25 năm đào tạo bán hàng và phát triển doanh nghiệp Việt Nam

Hà Nội, 16/05/2026

Học viên được trích dẫn

• Bùi Mạnh Cường — đệm
• Phạm Văn Bình (Sáu Bình) — BĐS nông nghiệp căn nhà thứ hai
• Đỗ Văn Tam — gốm sứ đồ thờ phong thủy Bát Tràng
• Lương Thị Sơn — dầu gội thảo dược Tây Bắc
• Nguyễn Thị Thanh Mai — pháp lý + thiết kế thi công nhà phố Hà Nội
• Chung Khánh Linh — trang điểm cô dâu + đào tạo make-up
• Phạm Xuân Trịnh — bác sĩ thú y Bion
• Hà Văn Duẩn — chuyên gia kỹ thuật Zoom