Kinh doanh không chỉ là bán một sản phẩm. Những doanh nhân thực thụ không bán thứ họ có, mà bán điều khách hàng muốn. Đó chính là lý do vì sao có những thương hiệu thống lĩnh thị trường, trong khi những thương hiệu khác mãi chỉ lẩn quẩn với việc cạnh tranh về giá.
Làm sao để thống lĩnh thị trường?
Làm sao để khiến khách hàng tự nguyện mua hàng mà không cần chào bán?
Làm sao để một sản phẩm bình thường có thể tạo ra cả một phong trào?
Hãy cùng đọc câu chuyện của Gã Ăn Mày Giàu Có – nơi mà một chiếc máy ép chậm không chỉ là một sản phẩm, mà là một cuộc cách mạng.
Người Phụ Nữ Đang Tìm Một Lối Thoát
Hà Nội, một ngày cuối đông.
Trời xám xịt, dòng người vội vã chen chúc nhau trên những con phố tấp nập. Giữa dòng chảy bất tận ấy, một người phụ nữ lặng lẽ bước đi. Cô không có thời gian để ngắm nhìn phố xá, cũng không có tâm trí để hòa vào nhịp sống hối hả của thành phố này.
Cô là một bà mẹ đơn thân, và cô cần một lối thoát.
Công việc hiện tại không đủ để trang trải cuộc sống, những đồng lương còm cõi khiến cô luôn trong tình trạng chật vật. Nhưng tệ hơn, nó đang đánh cắp thời gian của cô với con trai mình. Cô cần một cách để kiếm tiền, một công việc có thể giúp cô chủ động cuộc sống mà không phải đánh đổi thời gian bên con.
Và người duy nhất có thể giúp cô… Là một gã điên.
Gặp Hắn
Một văn phòng nhỏ nằm khuất giữa phố gần Ngã Tư Sở. Không biển hiệu hoành tráng, không nhân viên tiếp tân.
Cô bước đến, đứng trước bàn hắn.
Hắn ngồi đó, một người đàn ông dáng vẻ phong trần, trước mặt là một ly nước màu xanh sẫm. Không phải trà. Không phải cà phê. Chỉ có nước ép rau.
Cô đứng trước bàn hắn, lưỡng lự.
Hắn không ngẩng đầu, chỉ nhấp một ngụm nước ép, rồi chậm rãi nói: “Ngồi đi.”
Cô kéo ghế, cố gắng giữ bình tĩnh: “Tôi cần giúp đỡ.”
Hắn đặt ly nước xuống, cuối cùng cũng nhìn thẳng vào cô: “Cô đang chạy trốn điều gì?”
Cô cắn môi, giọng khàn đi: “Tôi không chạy trốn. Tôi đang tìm cách sống.”
Hắn bật cười nhẹ, ánh mắt sắc bén hơn: “Tốt. Thế cô có biết mình cần làm gì chưa?”
“Tôi muốn kinh doanh. Nhưng tôi không có vốn, không có ý tưởng.”
Hắn chỉ vào chiếc máy ép chậm đặt bên cạnh: “Cô thấy thứ này không?”
Cô gật đầu: “Một cái máy ép nước.”
Hắn lắc đầu, ánh mắt lóe lên một tia nhìn đầy ẩn ý: “Không. Đây là cả một thị trường.”
Một Thị Trường Xanh
Cô cau mày, chưa hiểu hắn đang ám chỉ điều gì.
Hắn nhấc ly nước lên, giọng trầm nhưng đầy chắc chắn: “Cô có biết có bao nhiêu người muốn ăn lành mạnh nhưng không có thời gian để làm không?”
Cô im lặng.
“Cô có biết bao nhiêu người mua máy ép nhưng chỉ dùng một tháng rồi bỏ xó không?”
“Cô có biết bao nhiêu người đang tìm kiếm công thức nước ép nhưng không biết bắt đầu từ đâu không?”
Cô chợt nhận ra…
Đúng vậy. Cô từng mua một chiếc máy ép. Cô từng thử làm nước ép. Nhưng rồi sau vài tuần, nó chỉ nằm im trong góc bếp. Và có lẽ, hàng triệu người cũng như cô.
Hắn gật đầu khi thấy tia sáng lóe lên trong mắt cô: “Vậy… tôi nên bán máy ép chậm?”
Hắn lắc đầu: “Sai. Cô không bán máy. Cô bán một lối sống.”
Chiến Lược Thống Lĩnh Thị Trường
Hắn cầm chiếc bút, viết nhanh lên một tờ khăn giấy ba chữ:
- OEM
- Cộng đồng
- Sách
Hắn đẩy tờ giấy về phía cô: “Cô có biết OEM là gì không?”
Cô ngập ngừng. “Tôi… tôi nghe nói rồi. Nhưng chưa hiểu rõ.”
Hắn gật đầu.
“Tìm một nhà máy sản xuất máy ép chậm. Đặt hàng. Đóng logo của cô lên. Đó là OEM.”
Cô tròn mắt. “Nhưng tôi đâu có tiền để đặt hàng số lượng lớn?”
Hắn nhếch môi. “Cô không cần. Cô chỉ cần bán trước.”
“Bán trước?”
“Cô xây dựng cộng đồng. Cô khiến người ta muốn máy trước khi máy ra đời.”
Cộng Đồng Tạo Ra Thị Trường
Cô chau mày. “Nhưng làm sao để có khách hàng?”
Hắn cười nhẹ: “Cô lập một nhóm Facebook. Đặt tên là ‘Nước Ép Xanh – Hành Trình Ăn Sạch’. Cô chia sẻ những công thức nước ép mỗi ngày. Cô cho đi kiến thức. Cho đi thật nhiều.”
Cô nhíu mày. “Nhưng làm thế thì tôi kiếm tiền kiểu gì?”
Hắn chỉ vào ly nước ép trước mặt: “Cô có biết bao nhiêu người sẽ hỏi: ‘Tôi nên mua máy nào?’”
Cô bắt đầu hiểu.
Hắn tiếp tục: “Khi họ tin tưởng cô, họ sẽ mua bất cứ thứ gì cô giới thiệu.”
Viết Sách – Chiến Lược Khiến Khách Hàng Trung Thành
“Chỉ có vậy thôi sao?”
Hắn lắc đầu: “Chưa đủ. Cô cần một thứ khác.” “Cô viết một cuốn sách.”
“Sách?”
“Một cuốn sách công thức nước ép. Kèm theo máy.”
“Ai mua máy, sẽ có sách.”
“Ai đọc sách, sẽ muốn máy.”
Cô hít sâu: “Vậy nếu tôi làm tất cả những điều này, tôi sẽ thành công?”
Hắn nhìn cô, ánh mắt sắc lạnh: “Không. Cô chỉ thành công nếu cô không bỏ cuộc giữa chừng.”
6 Tháng Sau – Sự Kiện Khiến Người Ta Kinh Ngạc
6 tháng sau, cô xuất hiện tại MAP – Bản đồ kinh doanh thành công. Nhưng lần này, cô không còn là một người phụ nữ tuyệt vọng. Cô đã bán hơn 10.000 máy ép chậm. Cộng đồng Facebook của cô có hàng trăm nghìn thành viên. Cuốn sách của cô trở thành best-seller.
Cô bước lên sân khấu, tìm kiếm gã ăn mày giàu có.
Nhưng hắn đã biến mất.
Trên ghế của cô chỉ có một tờ giấy: “Người ta không mua máy. Họ mua một giấc mơ về sức khỏe.”
Cô rùng mình. Hắn lại thay đổi một cuộc đời.
Bài Học Rút Ra
Đừng bán sản phẩm – hãy bán một phong cách sống.
Người ta không mua máy ép chậm, họ mua một giấc mơ về sức khỏe, một lối sống mà họ mong muốn.
Tạo cộng đồng trước – bán hàng sau.
Khi khách hàng tin tưởng bạn, họ sẽ tự hỏi mua sản phẩm. Hãy cho đi giá trị trước khi nghĩ đến việc kiếm tiền.
Viết sách – cách mạnh nhất để biến khách hàng thành fan trung thành.
Một cuốn sách không chỉ là một sản phẩm, nó là một cánh cửa mở ra thương hiệu.
Muốn kiếm tiền nhanh? Đừng bắt đầu bằng bán hàng.
Muốn bán được hàng, trước hết hãy khiến khách hàng muốn mua.
Thành công không đến từ ý tưởng – nó đến từ sự kiên trì.
Lời kết
Gã ăn mày giàu có lại biến mất.
Nhưng lần này, hắn để lại một huyền thoại.
Một huyền thoại chỉ dành cho những kẻ dám thay đổi.
Và một ngày nào đó…
Hắn sẽ lại xuất hiện.
Ai đủ dũng cảm để đón nhận bài học tiếp theo?
Hãy đến MAP.
Nếu bạn đang kinh doanh, nếu bạn muốn thống lĩnh thị trường – MAP chắc chắn là nơi bạn phải đến. Hãy đăng ký tham gia ngay MAP – Bản Đồ Chiến Lược Kinh Doanh!
Đọc tiếp Câu chuyện 43: Gã Ăn Mày Giàu Có và Chiến Lược 28 Ngày Của Bác Sĩ Với Video Marketing tại đây
