Xu hướng chọn sản phẩm kinh doanh theo Phạm Thành Long – Lối thoát cho doanh nhân hiện đại
Bạn đã bao giờ vật lộn với việc chọn sản phẩm kinh doanh, chỉ để thất bại vì thị trường bão hòa hay khách hàng không mặn mà? Bạn từng nghe đến câu chuyện của những người bán mỡ lợn thu về hàng trăm triệu mỗi tháng nhờ “tư duy khác biệt”?
Phạm Thành Long – chuyên gia marketing và triết lý kinh doanh hàng đầu Việt Nam – đã chỉ ra:
“Trò chơi kiếm tiền là phải cho đi nhiều nhất. Khi bạn trở thành người cho đi lớn nhất, tiền sẽ tự động chảy về bạn.”
Vậy làm thế nào để áp dụng xu hướng chọn sản phẩm kinh doanh như ông? Hãy cùng giải mã qua các nguyên tắc vàng dưới đây!
1. Tại sao xu hướng chọn sản phẩm kinh doanh lại quyết định 80% thành công?
Thực trạng đáng báo động
90% startup thất bại trong 3 năm đầu do chọn sai sản phẩm (theo Forbes).
70% doanh nhân chỉ tập trung vào lợi nhuận ngắn hạn, bỏ qua giá trị thặng dư (Phạm Thành Long nhấn mạnh).
Bài học từ câu chuyện “mỡ lợn triệu view”
Một cô gái vùng cao kiếm 500 triệu/tháng từ mỡ lợn nhờ:
Tạo content giải trí + giáo dục (video 5 triệu view giải thích tại sao mỡ lợn quý).
Dùng góc nhìn người thứ nhất để khách hàng “trải nghiệm” quy trình sản xuất.
“Khi bạn cho đi giá trị lớn hơn thứ bạn nhận, thị trường sẽ bù đắp bằng tiền.” — Phạm Thành Long.
2. 3 bước chọn sản phẩm kinh doanh “đột phá” như Phạm Thành Long
Bước 1: Thay đổi tư duy – từ “bán hàng” sang “cho đi”
Case study: Phạm Thành Long từ luật sư thành triệu phú nhờ chuyển đổi sang sản phẩm số (khóa học, ebook).
Công thức:
Sản phẩm vật lý → Lợi nhuận hữu hạn (1 lần bán).
Sản phẩm số → Lợi nhuận vô hạn (làm 1 lần, bán mãi mãi).
Bước 2: Tận dụng “lợi ích xã hội” để tạo khác biệt
Ví dụ từ bài giảng của ông:
Người nuôi ong hưởng lợi từ vườn nhãn, đồng thời giúp vườn nhãn thụ phấn tốt hơn.
Ứng dụng: Chọn sản phẩm vừa có lợi cho bạn, vừa giải quyết vấn đề cộng đồng (ví dụ: sản phẩm xanh, giáo dục trực tuyến).
Bước 3: Marketing bằng cảm xúc – “kể chuyện thay vì rao bán”
Data: Content storytelling tăng tỷ lệ chuyển đổi lên 300% (HubSpot).
Cách làm:
Quay video quy trình sản xuất (như cô gái bán mỡ lợn).
Dùng ngôn ngữ “tôi” để tạo sự đồng cảm.
3. 2 xu hướng chọn sản phẩm kinh doanh “hot” nhất 2024
Xu hướng 1: Sản phẩm thông tin (info product)
Lợi thế:
Chi phí thấp, lợi nhuận cao (vd: khóa học 200k x 1.000 người = 200 triệu).
Phù hợp với chuyên gia (luật sư, bác sĩ, coach).
Xu hướng 2: Sản phẩm “delta lợi ích xã hội”
Ví dụ:
Mỹ phẩm thiên nhiên giúp bảo vệ môi trường.
Ứng dụng giáo dục miễn phí cho trẻ em nông thôn.
4. Sai lầm “chết người” khi chọn sản phẩm kinh doanh
Sai lầm 1: Chạy theo xu hướng mà không có giá trị khác biệt
Ví dụ: Bán khẩu trang 2020 → 2021 thị trường bão hòa, 90% thua lỗ.
Sai lầm 2: Không tận dụng Internet để mở rộng quy mô
*”Nếu bạn chỉ bán cho 1 người/ngày, bạn mãi nghèo. Hãy dùng Internet để tiếp cận hàng triệu người!”* — Phạm Thành Long.
Chi tiết: Xem tại đây
