Với hơn 1 tỷ người dùng hoạt động mỗi tháng, TikTok Shop hiện nay không chỉ là nền tảng giải trí mà còn là cơ hội vàng để những người khởi nghiệp bán hàng. Với lợi thế của mình, TikTok Shop giúp bạn tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng mà không cần đầu tư nhiều tiền. Vậy, làm thế nào để bán hàng trên TikTok Shop hiệu quả khi mới bắt đầu? Cùng tìm hiểu những bí quyết từ Phạm Thành Long trong bài viết này.
1. Tại Sao Nên Chọn TikTok Shop Để Khởi Nghiệp?
TikTok Shop là một nền tảng phù họp cho những ai muốn khởi nghiệp với vốn ít. Với các tính năng thân thiện, dễ sử dụng, TikTok giúp bạn tiếp cận hàng triệu người dùng mỗi ngày mà không cần phải nhập hàng trước. Lý do bạn nên chọn TikTok Shop:
a. Tiếp cận khách hàng dễ dàng:
TikTok có một cộng đồng khổng lồ, đặc biệt là người dùng trẻ và nền tảng video ngắn hấp dẫn, giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng nhanh chóng. Ngoài ra, TikTok có khả năng lan truyền nhanh chóng và bùng nổ trên mạng xã hội, giúp sản phẩm và dịch vụ của bạn được quảng bá rộng rãi và nhanh chóng.
b. Tối ưu chi phí – Không cần vốn lớn:
Không cần vốn đầu tư lớn cho kho hàng hay vận chuyển. Bạn có thể bắt đầu ngay lập tức mà không cần phải nhập hàng trước.
c. Khả năng sáng tạo không giới hạn:
Nội dung video là chìa khóa để thu hút khách hàng. Bạn có thể tạo ra những video độc đáo, dễ dàng lan truyền. TikTok Shop tập trung vào việc tạo ra nội dung sáng tạo và chất lượng, giúp người dùng trải nghiệm mua sắm thông qua các video và livestream hấp dẫn, thay vì chỉ nhìn vào quảng cáo truyền thống.
d. Cơ hội hợp tác Affiliate:
Bạn chỉ cần giới thiệu sản phẩm qua các video hoặc livestream, bạn có thể kiếm hoa hồng mà không cần phải sở hữu sản phẩm. Đây là một hình thức kinh doanh phù hợp với những người vốn ít hoặc thậm chí không cần bỏ vốn.
Xem video: Cách bán hàng trên Tiktok Shop hiệu quả khi mới khởi nghiệp kinh doanh (ít vốn)
2. Các Mô Hình Kinh Doanh Trên TikTok Shop
Để bán hàng hiệu quả trên TikTok Shop, bạn cần nắm vững hai mô hình kinh doanh chính: bán hàng truyền thống và Affiliate (tiếp thị liên kết).
a. Mô Hình Bán Hàng Truyền Thống
Với mô hình này, bạn nhập hàng, mở shop trên TikTok, và bán trực tiếp cho khách hàng. Tuy nhiên, mô hình này yêu cầu vốn lớn, rủi ro tồn kho cao, và cần quản lý kho bãi. Ngoài ra, bạn có thể trưng bày và bán các sản phẩm của mình trực tiếp trong các video và livestream.
b. Mô Hình Affiliate (Tiếp Thị Liên Kết)
Nếu bạn không có vốn, mô hình Affiliate là lựa chọn lý tưởng. Bạn chỉ cần lựa chọn sản phẩm có sẵn trên TikTok Shop, tạo video hoặc livestream để giới thiệu sản phẩm. Khi khách hàng mua qua link của bạn, bạn sẽ nhận hoa hồng. Đây là cách làm dễ dàng, không rủi ro, và phù hợp cho người mới bắt đầu.
Ví dụ: Nếu bạn yêu thích sản phẩm chăm sóc sắc đẹp, bạn có thể tìm các sản phẩm mỹ phẩm trên TikTok Shop, làm video hướng dẫn sử dụng và chèn link sản phẩm vào. Khi người xem nhấn vào và mua sản phẩm, bạn sẽ nhận được hoa hồng.
c. Mô hình kinh doanh dịch vụ:
Ngoài việc bán sản phẩm, bạn cũng có thể cung cấp các dịch vụ như tư vấn, hướng dẫn, giảng dạy, và nhận đặt hàng theo yêu cầu.
3. Cách Bán Hàng Trên TikTok Shop Hiệu Quả
Để bán hàng thành công trên TikTok Shop, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng và thực hiện các chiến lược đúng đắn.
a. Nghiên Cứu Sản Phẩm Phù Hợp
Một số sản phẩm phổ biến trên TikTok Shop là mỹ phẩm, đồ gia dụng, quần áo, và sách. Theo khảo sát, đây là những tiêu chí bạn nên cân nhắc và tìm hiểu trước khi lựa chọn sản phẩm bán hàng:
- Phổ biến và nằm trong xu hướng.
- Không thuộc danh sách các sản phẩm bị cấm bán.
- Phù hợp với đối tượng khách hàng trên TikTok.
- Đem lại giá trị và chất lượng cho người tiêu dùng.
- Dễ tiếp cận và mua hàng trên TikTok Shop.
b. Tạo Nội Dung Thu Hút
Nội dung là yếu tố quyết định thành công trên TikTok. Hãy sáng tạo video ngắn, dễ nhớ và cuốn hút:
- Video ngắn (dưới 60 giây): Giới thiệu rõ ràng lợi ích sản phẩm.
- Livestream: Livestream TikTok Shop là cách bán hàng trên TikTok Shop phổ biến, nhanh chóng và hiệu quả, được nhiều chủ shop áp dụng. Bạn có thể kể câu chuyện thật về sản phẩm hoặc chia sẻ trải nghiệm cá nhân để tăng sự tin tưởng của khách hàng. Qua đó, bạn có thể chốt hàng trăm đơn sau mỗi giờ livestream. Ngoài ra, thông qua buổi livestream, người bán có thể nắm được cảm xúc và nhu cầu của người tiêu dùng một cách tốt hơn. Qua đó, bạn cũng tạo được cơ hội để tương tác trực tiếp với khách hàng, giải đáp thắc mắc và khuyến khích họ mua hàng.
c. Sử Dụng TikTok Ads
Để tăng khả năng tiếp cận và đạt được kết quả nhanh chóng, bạn có thể sử dụng quảng cáo TikTok. Các loại quảng cáo như In-feed Ads (quảng cáo trong luồng video) hay Branded Content (hợp tác với các KOL hoặc Influencer) giúp sản phẩm của bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng hơn. Tuy nhiên nếu bạn ít vốn, bạn có thể xem xét phương thức này sau khi đã có được những thành công nhất định.
4. Bí Quyết Cho Người Mới Bắt Đầu
a. Không Nên Nhập Hàng Ngay Lập Tức
Thay vì nhập hàng, bạn có thể test sản phẩm qua affiliate hoặc mua những đơn nhỏ lẻ. Cách làm này vừa tiết kiệm, vừa giúp bạn hiểu được thị hiếu khách hàng. Khi đã nắm rõ nhu cầu thị trường đối với sản phẩm mà bạn muốn kinh doanh, bạn có thể nhập hàng với số lượng nhỏ, sau đó tăng dần theo tình hình kinh doanh của bạn.
Lời khuyên từ Phạm Thành Long: “Không nên nhập hàng khi bạn chưa biết rõ nhu cầu thị trường.” Điều này giúp tránh tình trạng để hàng tồn kho hoặc lãng phí vốn.
b. Tận Dụng Sức Mạnh Cộng Đồng
TikTok có một cộng đồng mạnh mẽ, hãy kết nối với các KOL, Influencer hoặc những người đã thành công trên nền tảng này để học hỏi kinh nghiệm.
c. Không Ngừng Học Hỏi
Hãy tham gia các khóa học bán hàng online, nghiên cứu các chiến lược bán hàng trên TikTok để nâng cao hiệu quả công việc. Theo dõi các cửa hàng thành công và học hỏi từ họ.
Bạn có thể tham khảo các khóa học bán hàng online hiệu quả từ Phạm Thành Long như: Sale Success System, Internet Power System, Sát Thủ Bán Hàng Livestream, 30 Tuyệt Chiêu Gia Tăng Doanh Số, Kinh Doanh Đột Phá, Money Count Live… để sớm đạt được ước mơ thành công!
5. Những Sai Lầm Cần Tránh Khi Bán Hàng Trên TikTok Shop
a. Không Nghiên Cứu Thị Trường
Việc xác định đúng đối tượng mục tiêu là rất quan trọng trong bất kỳ chiến lược tiếp thị nào, đặc biệt là khi bán hàng trên TikTok Shop. Nếu không biết rõ ai là khách hàng của mình, bạn sẽ khó có thể tạo ra nội dung phù hợp. Để xác định và nghiên cứu thị trường, bạn có thể sử dụng các công cụ phân tích và khảo sát để tìm hiểu sở thích, độ tuổi, và hành vi của khách hàng.
b. Không Tận Dụng Affiliate
Affiliate là một cơ hội tuyệt vời để kiếm hoa hồng mà không cần vốn đầu tư. Đừng bỏ qua mô hình này, hãy thử nghiệm và tối ưu chiến lược bán hàng.
c. Nội Dung Thiếu Sáng Tạo
Một trong những sai lầm lớn nhất khi bán hàng trên TikTok Shop là tạo ra nội dung video không hấp dẫn. Video cần có những yếu tố thu hút như âm nhạc bắt tai, hình ảnh chất lượng cao và thông điệp rõ ràng. Những yếu tố này sẽ giúp video của bạn nổi bật hơn trong dòng chảy thông tin trên nền tảng này.
6. Các Bước Triển Khai Bán Hàng Trên TikTok Shop Hiệu Quả
- Đăng ký tài khoản TikTok Shop: Hoàn tất các bước đăng ký và xác minh tài khoản.
- Tìm kiếm sản phẩm hot: Sử dụng các công cụ lọc để tìm những sản phẩm phù hợp.
- Tạo video hoặc livestream: Quay video hoặc livestream giới thiệu sản phẩm và chèn link vào.
- Chạy quảng cáo (nếu cần): Đầu tư một khoản ngân sách nhỏ để tăng lượt xem ban đầu.
- Theo dõi và tối ưu: Kiểm tra hiệu quả chiến lược bán hàng và điều chỉnh nội dung cho phù hợp.
Hãy bắt đầu hành trình bán hàng trên Tiktok Shop của bạn ngay hôm nay
Bán hàng trên TikTok Shop là cơ hội tuyệt vời cho những người mới khởi nghiệp với ít vốn. Bằng cách tận dụng mô hình Affiliate, tạo ra những nội dung sáng tạo và luôn học hỏi, bạn hoàn toàn có thể đạt được thành công trên nền tảng này. Nếu bạn đã biết cách bán hàng trên Tiktok Shop – hãy bắt đầu ngay hôm nay và chinh phục thị trường tiềm năng!
Chúc bạn thành công và phát triển kinh doanh bền vững trên TikTok Shop!
—————————————–
Về luật sư, diễn giả, nhà huấn luyện doanh nghiệp Phạm Thành Long:
Với hơn 10 năm trong lĩnh vực diễn giả và huấn luyện doanh nghiệp, Phạm Thành Long đã tổ chức thành công hàng ngàn khóa học online và offline với số lượng học viên đông đảo thuộc hàng TOP Việt Nam. Ông đã giúp hàng vạn cá nhân và chủ doanh nghiệp xây dựng chiến lược kinh doanh, tối ưu hiệu quả, và đạt được thành công tài chính bền vững.
Bạn có thể tìm hiểu thêm về Luật sư, Diễn giả Phạm Thành Long qua kênh Youtube Phạm Thành Long Official và Fanpage Phạm Thành Long
