Mùa Tết luôn là thời điểm mà các doanh nghiệp cần phải đẩy mạnh chiến lược bán hàng để đạt được mục tiêu doanh thu. Tuy nhiên, không phải ai cũng có thể tận dụng hết tiềm năng của mùa bán hàng này. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng khám phá cách bán hàng hiệu quả trong mùa Tết với 4 chiến lược đột phá, giúp bạn không chỉ tăng trưởng doanh thu mà còn xây dựng nền tảng vững chắc cho sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp.
1. Tăng Cường Kênh Phân Phối Mới – Mở Rộng Cơ Hội Bán Hàng
Mỗi mùa Tết, nhu cầu tiêu dùng của khách hàng đều tăng cao, đặc biệt là các sản phẩm thiết yếu và quà tặng. Tuy nhiên, để có thể gia tăng doanh số nhanh chóng, việc mở rộng kênh phân phối là điều kiện cần thiết. Một trong những chiến lược quan trọng nhất mà Phạm Thành Long luôn nhấn mạnh đó là: “Đừng chỉ tập trung vào những kênh bán hàng đã có, mà hãy mở rộng ra những kênh phân phối mới, tìm kiếm những thị trường chưa được khai thác”.
Ví dụ từ Phạm Thành Long: Ông chia sẻ câu chuyện về việc phát triển doanh thu từ các sản phẩm đồ chơi gỗ thông qua các kênh online như Shopee, Facebook và các đại lý phân phối. Tuy nhiên, trong một giai đoạn dịch bệnh, các kênh bán hàng truyền thống bị ảnh hưởng mạnh mẽ, và Phạm Thành Long đã tìm ra cách để phát triển các kênh phân phối mới, mở rộng cơ hội bán hàng.
Hãy thử áp dụng chiến lược này: Mở thêm các kênh online như Tiktok, các nền tảng thương mại điện tử khác, hay thậm chí tìm kiếm các đại lý mới để bán hàng. Việc gia tăng điểm tiếp cận khách hàng sẽ tạo ra cơ hội cho bạn không chỉ tăng doanh thu ngay lập tức mà còn xây dựng được một mạng lưới khách hàng tiềm năng dài hạn.
2. Cách bán hàng hiệu quả: Tăng Doanh Số Trung Bình Trên Đơn Hàng – Kỹ Thuật Bán Lẻ Khéo Léo
Trong khi nhiều người nghĩ rằng bán càng nhiều sản phẩm càng tốt là đủ, thực tế, để đạt được doanh thu đột phá, bạn cần phải tập trung vào việc tăng doanh số trung bình trên mỗi đơn hàng. Phạm Thành Long từng chia sẻ một chiến lược rất đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả: “Khi bán một sản phẩm, đừng quên giới thiệu thêm sản phẩm khác. Đây là một kỹ thuật bán hàng mà hầu hết các nhân viên bán hàng đều bỏ qua.”
Chiến lược bán thêm sản phẩm: Nếu khách hàng đã quyết định mua một món hàng, bạn có thể giới thiệu họ những sản phẩm liên quan hoặc bổ sung. Ví dụ, nếu bạn đang bán bộ đồ chơi gỗ, bạn có thể giới thiệu thêm các sản phẩm như đàn, bộ ghép hình hoặc các món đồ chơi sáng tạo khác. Điều này sẽ giúp khách hàng nhận thấy giá trị của các sản phẩm bổ sung và tăng khả năng mua thêm.
Ví dụ thực tế: Trong trường hợp Phạm Thành Long bán bộ đồ chơi gỗ cho các bé, ông huấn luyện đội ngũ nhân viên bán hàng của mình để hỏi về số lượng trẻ em trong gia đình, và từ đó giới thiệu các sản phẩm phù hợp. Nếu khách hàng mua bộ đồ chơi gỗ cho con trai, nhân viên có thể gợi ý thêm bộ đồ chơi khác dành cho con gái. Nếu gia đình có nhiều con, bạn có thể bán thêm sản phẩm để trẻ em có thể chơi cùng nhau.
Chiến lược tăng giá trị đơn hàng có thể kết hợp với các chính sách khuyến mại hấp dẫn như miễn phí giao hàng khi đơn hàng vượt một mức giá nhất định, hoặc tặng quà kèm theo sản phẩm khi mua vượt mức doanh số. Các chiến lược này giúp tăng số lượng sản phẩm bán ra mà vẫn đảm bảo khách hàng cảm thấy hài lòng.
Đọc thêm Tết bán gì: Kinh doanh hoa lan đột phá với 6 chiến lược này tại đây
3. Tạo Lòng Trung Thành – Tăng Số Lần Mua Lại
Một trong những yếu tố quyết định sự thành công lâu dài của bất kỳ doanh nghiệp nào là khả năng giữ chân khách hàng. Phạm Thành Long đã chỉ ra rằng, “Việc giữ khách hàng quay lại mua hàng nhiều lần sẽ mang lại lợi ích bền vững cho doanh nghiệp, thay vì chỉ tập trung vào việc tìm kiếm khách hàng mới”.
Để làm được điều này, bạn cần phải có các chương trình khuyến mãi, phiếu quà tặng hoặc các chương trình khách hàng thân thiết. Hãy nhớ rằng, khách hàng quay lại mua hàng chính là minh chứng cho chất lượng sản phẩm và dịch vụ của bạn.
Ví dụ từ Phạm Thành Long: Một chiến lược để khuyến khích khách hàng quay lại chính là tặng phiếu giảm giá cho lần mua tiếp theo, hoặc cung cấp các sản phẩm đổi mới khi họ trả lại những món đồ chơi cũ. Đây là một cách tuyệt vời để tạo lòng trung thành và khuyến khích khách hàng quay lại. Nếu sản phẩm của bạn có thể tái sử dụng hoặc có thể thu mua lại, hãy tận dụng điều này để tạo một hệ sinh thái bền vững.
Thêm vào đó, bạn cũng có thể tạo ra các cuộc thi sáng tạo cho khách hàng, giúp họ cảm thấy tham gia vào cộng đồng của thương hiệu. Chẳng hạn như cuộc thi sáng tạo với các sản phẩm đồ chơi mà khách hàng đã mua, hoặc tổ chức các sự kiện khuyến mãi dành riêng cho khách hàng thân thiết.
Tham gia khóa học Internet Power System, Sale Succsess System để làm chủ việc bán hàng
4. Khai Thác Chiến Lược Giới Thiệu Khách Hàng – Mở Rộng Mạng Lưới
Phạm Thành Long luôn nhấn mạnh rằng một trong những cách đơn giản nhất để bán hàng hiệu quả, gia tăng doanh thu là từ việc khách hàng tự giới thiệu sản phẩm cho những người khác. “Khách hàng không chỉ là người mua sản phẩm, mà họ có thể trở thành những người giới thiệu sản phẩm của bạn đến với nhiều khách hàng khác. Đây là cách tạo ra một chuỗi giá trị vô hình, giúp doanh nghiệp phát triển nhanh chóng mà không cần phải chi quá nhiều cho quảng cáo”.
Chiến lược xin lời giới thiệu: Đơn giản, bạn có thể đề nghị khách hàng chia sẻ trải nghiệm của họ về sản phẩm và tặng họ phiếu giảm giá hoặc sản phẩm miễn phí cho lần mua sau. Cùng với đó, nếu khách hàng giới thiệu bạn cho người khác và người đó thực hiện mua hàng, bạn có thể thưởng cho họ một món quà nhỏ hoặc ưu đãi đặc biệt. Đây là một chiến lược giúp bạn xây dựng một cộng đồng khách hàng trung thành, đồng thời đẩy mạnh khả năng mở rộng quy mô kinh doanh.
Đọc thêm Chiến lược marketing đột phá: Bí quyết để thành công tại đây
Áp Dụng 4 Chiến Lược Đột Phá Để Tăng Trưởng Doanh Số Mùa Tết
Trong bối cảnh thị trường cạnh tranh khốc liệt, việc áp dụng đúng chiến lược bán hàng có thể giúp bạn nhanh chóng đạt được mục tiêu doanh thu trong mùa Tết này. Hãy áp dụng 4 chiến lược đột phá mà Phạm Thành Long đã chia sẻ:
- Mở rộng kênh phân phối để tiếp cận thêm nhiều khách hàng.
- Tăng giá trị trung bình trên đơn hàng bằng cách bán thêm sản phẩm.
- Xây dựng lòng trung thành của khách hàng để họ quay lại mua hàng.
- Khai thác chiến lược giới thiệu khách hàng để phát triển mạng lưới khách hàng rộng rãi.
Áp dụng các chiến lược này sẽ giúp bạn không chỉ tăng doanh số mà còn xây dựng được một hệ thống bán hàng bền vững và lâu dài, đặc biệt trong mùa Tết khi nhu cầu của khách hàng cao gấp nhiều lần. Hãy bắt đầu hành động ngay hôm nay và chúc bạn có một mùa Tết kinh doanh thành công rực rỡ!