Trong kinh doanh, doanh thu cao không đồng nghĩa với lợi nhuận lớn. Đây là một sai lầm phổ biến mà nhiều doanh chủ mắc phải khi chỉ tập trung vào việc “bán thật nhiều” mà quên mất yếu tố quan trọng nhất – lợi nhuận. Phạm Thành Long, với kinh nghiệm huấn luyện hàng nghìn doanh nghiệp, đã chỉ ra rằng để thành công, doanh nghiệp cần tối ưu hóa lợi nhuận chứ không chỉ đơn thuần là tăng doanh thu. Bài viết này sẽ giúp bạn khám phá những cách tăng lợi nhuận hiệu quả dựa trên các ví dụ thực tế mà Phạm Thành Long chia sẻ. Chúng ta sẽ không chỉ nói về lý thuyết mà còn áp dụng các chiến lược cụ thể giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu tài chính nhanh hơn và bền vững hơn.
1. Hiểu đúng về doanh thu và lợi nhuận
Rất nhiều doanh chủ chỉ chăm chăm nhìn vào doanh thu mà bỏ qua yếu tố cốt lõi – lợi nhuận. Phạm Thành Long đã từng ví von:
“Bán 10.000 con gà nhưng lãi ròng chỉ như bán 5.000 con thì đâu có ý nghĩa gì. Quan trọng không phải bán bao nhiêu, mà là giữ lại được bao nhiêu tiền sau khi trừ chi phí.”
Sự khác biệt giữa doanh thu và lợi nhuận:
- Doanh thu là tổng số tiền thu về từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ.
- Lợi nhuận là phần tiền còn lại sau khi đã trừ hết các chi phí sản xuất, vận hành và bán hàng.
Ví dụ:
Nếu bạn bán một con gà với giá 100.000 VNĐ và chi phí sản xuất là 70.000 VNĐ, lợi nhuận gộp là 30.000 VNĐ. Tuy nhiên, nếu tính thêm chi phí vận chuyển, nhân công, mặt bằng… lợi nhuận thực tế có thể giảm xuống chỉ còn 10.000 VNĐ/con.
Vì vậy, tăng lợi nhuận không chỉ đơn giản là bán nhiều hơn mà còn cần tối ưu từng khâu để giữ lại được phần lãi cao nhất.
2. Ba con đường chính để tăng lợi nhuận
Phạm Thành Long đã đưa ra một công thức đơn giản nhưng cực kỳ hiệu quả để giúp các doanh nghiệp tăng lợi nhuận:
- Tăng giá bán sản phẩm/dịch vụ.
- Giảm chi phí sản xuất và vận hành.
- Tăng tần suất mua hàng hoặc số lượng khách hàng.
Hãy cùng phân tích từng con đường này qua các ví dụ cụ thể.
3. Tăng giá bán – Con đường nhanh nhất để tăng lợi nhuận
Phần lớn doanh nghiệp đều sợ tăng giá vì lo ngại mất khách. Nhưng Phạm Thành Long đã chứng minh rằng nếu sản phẩm có đủ giá trị, khách hàng vẫn sẽ mua ngay cả khi giá tăng.
Ví dụ thực tế:
Trong một buổi huấn luyện, Phạm Thành Long đã đưa ra bài toán cho một chủ trại gà thảo dược. Anh ta bán khoảng 200 con gà/ngày với mức lợi nhuận nhất định. Nhưng khi tăng giá thêm 30.000 VNĐ/con, mặc dù số lượng bán ra giảm khoảng 120 con/ngày nhưng lợi nhuận ròng lại tăng gấp đôi.
Lý do:
- Số lượng bán ít hơn nhưng lợi nhuận trên mỗi đơn hàng cao hơn.
- Chi phí vận hành giảm (ít nhân công, ít vận chuyển, ít hao hụt).
- Công việc trở nên nhẹ nhàng hơn nhưng số tiền thu về lại nhiều hơn.
“Đôi khi không cần làm nhiều hơn, chỉ cần làm thông minh hơn.” – Phạm Thành Long.
Lời khuyên:
- Hãy đánh giá lại giá trị sản phẩm và cân nhắc việc tăng giá nếu thấy phù hợp.
- Đảm bảo rằng khách hàng nhận được nhiều giá trị hơn mức họ phải chi trả.
- Sử dụng các yếu tố tạo giá trị gia tăng như bao bì đẹp, trải nghiệm khách hàng tốt hoặc câu chuyện thương hiệu độc đáo.
Đọc thêm Hướng dẫn kinh doanh hiệu quả: Từ doanh thu, lợi nhuận đến tiền mặt tại đây
4. Giảm chi phí – Tối ưu hóa quy trình để tăng lợi nhuận
Nếu không thể tăng giá bán, con đường tiếp theo là giảm chi phí sản xuất và vận hành.
Chiến lược giảm chi phí bao gồm:
- Tìm nguồn nguyên liệu rẻ hơn nhưng vẫn đảm bảo chất lượng.
- Tối ưu hóa quy trình sản xuất để tiết kiệm thời gian và công sức.
- Giảm chi phí cố định như mặt bằng, điện nước, nhân công.
- Thương lượng với nhà cung cấp để có thời hạn thanh toán dài hơn hoặc chiết khấu cao hơn.
Ví dụ thực tế:
Phạm Thành Long từng gợi ý cho một chủ kinh doanh gà thảo dược rằng thay vì mua gà và trả tiền ngay, hãy thỏa thuận với nhà cung cấp trả chậm 7 ngày. Điều này giúp doanh nghiệp có thêm thời gian xoay vòng vốn mà không cần vay ngân hàng hay huy động thêm tiền mặt.
“Chỉ cần trả chậm hơn một tuần, bạn đã có thể sử dụng dòng tiền đó để đầu tư hoặc mở rộng kinh doanh mà không mất thêm chi phí vay vốn.”
Lời khuyên:
- Luôn tìm kiếm các cơ hội giảm chi phí mà không ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm.
- Thương lượng mạnh mẽ với nhà cung cấp để có điều kiện tốt hơn.
- Tối ưu quy trình sản xuất và vận hành để giảm chi phí lãng phí.
5. Mở rộng thị trường và tăng tần suất mua hàng
Con đường thứ ba để tăng lợi nhuận là mở rộng tệp khách hàng và tăng số lần mua lặp lại.
Chiến lược mở rộng thị trường:
- Tìm kiếm các kênh phân phối mới: Ví dụ, đưa sản phẩm vào siêu thị, cửa hàng thực phẩm sạch hoặc bán online qua các nền tảng như Shopee, Lazada.
- Hợp tác với đối tác: Kết nối với nhà hàng, quán ăn hoặc tổ chức sự kiện để cung cấp sản phẩm thường xuyên.
- Tạo ra sản phẩm/dịch vụ bổ sung: Ví dụ, từ bán gà thảo dược có thể mở rộng sang bán phở gà thảo dược hoặc sản phẩm chế biến sẵn.
Chiến lược tăng tần suất mua hàng:
- Chương trình khách hàng thân thiết: Tặng điểm thưởng hoặc giảm giá cho khách hàng mua nhiều lần.
- Gói dịch vụ định kỳ: Cung cấp sản phẩm theo tháng/quý giúp khách hàng nhận hàng đều đặn và doanh nghiệp có dòng tiền ổn định.
Ví dụ thực tế:
Phạm Thành Long từng khuyên một chủ trại gà thiết lập mô hình bán gà theo tháng. Khách hàng (như nhà hàng, quán ăn) sẽ ký hợp đồng và trả tiền trước cho lượng gà cần dùng trong tháng. Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp có nguồn thu ổn định mà còn tối ưu được kế hoạch sản xuất và giao hàng.
“Đừng chỉ bán một lần rồi thôi. Hãy tìm cách để khách hàng quay lại mua nhiều lần và tạo ra dòng tiền liên tục.”
6. Sử dụng câu hỏi “ma thuật” để tìm ra cơ hội tăng lợi nhuận
Phạm Thành Long luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc đặt ra những câu hỏi chất lượng trong kinh doanh.
Hai câu hỏi “ma thuật” giúp tìm ra cơ hội tăng lợi nhuận là:
- Có con đường nào khác không?
- Có cách nào tốt hơn không?
Giải thích:
- “Có con đường nào khác không?” giúp bạn suy nghĩ đa chiều và tìm ra các hướng đi mới. Ví dụ, nếu bán gà tươi gặp khó khăn, có thể bán gà chế biến sẵn, hoặc chuyển hướng sang sản phẩm khác như lợn, cá…
- “Có cách nào tốt hơn không?” giúp tối ưu quy trình hiện tại để đạt kết quả tốt hơn. Ví dụ, thay vì chỉ bán gà thảo dược, hãy nghĩ đến việc tăng giá trị đơn hàng bằng cách bán kèm gia vị, nước chấm hoặc dịch vụ giao hàng tận nơi.
Ví dụ thực tế:
Trong một buổi huấn luyện, khi một chủ trại gà gặp khó khăn trong việc đạt chỉ tiêu doanh số, Phạm Thành Long đã đặt câu hỏi:
“Có con đường nào khác không? Thay vì chỉ bán gà tươi, tại sao không bán thêm các món ăn chế biến từ gà hoặc mở lớp dạy nấu ăn để tăng giá trị dịch vụ?”
Chỉ bằng cách thay đổi góc nhìn, doanh nghiệp có thể tìm ra những cơ hội mới để tăng lợi nhuận mà trước đây chưa từng nghĩ tới.
7. Tư duy đúng – Yếu tố quyết định sự thành công
Cuối cùng, yếu tố quan trọng nhất trong việc tăng lợi nhuận chính là tư duy của người lãnh đạo.
Phạm Thành Long từng chia sẻ:
“Không có ai có thể giải quyết bài toán kinh doanh của bạn ngoài chính bạn. Học hỏi và thực hành là cách duy nhất giúp bạn tìm ra lời giải.”
Nhiều doanh chủ mắc kẹt trong những lối mòn cũ và không dám thử những chiến lược mới vì sợ thất bại. Nhưng trong kinh doanh, ai dám nghĩ, dám làm và liên tục cải tiến mới có thể đạt được thành công lâu dài.
Lời khuyên cuối cùng:
- Luôn đặt câu hỏi và tìm kiếm cơ hội cải thiện.
- Đừng ngại thử nghiệm các chiến lược mới – miễn là có tính toán rõ ràng.
- Học hỏi liên tục từ những người đi trước và áp dụng linh hoạt vào doanh nghiệp của mình.
Kết luận
Tăng lợi nhuận không phải là một bài toán phức tạp nếu bạn hiểu rõ bản chất và biết cách tối ưu từng mắt xích trong doanh nghiệp.
- Hãy tăng giá bán nếu sản phẩm đủ giá trị.
- Giảm chi phí để tối ưu lợi nhuận ròng.
- Mở rộng thị trường và tăng tần suất mua hàng để có nguồn thu ổn định.
- Đừng quên sử dụng các câu hỏi “ma thuật” để tìm ra cơ hội mới.
Và quan trọng nhất, hãy luôn nhớ lời Phạm Thành Long:
“Muốn giải quyết bất kỳ bài toán kinh doanh nào, hãy đơn giản hóa nó và tập trung vào yếu tố cốt lõi – lợi nhuận.”
Hãy bắt tay ngay vào tối ưu hóa doanh nghiệp của bạn để đạt được mục tiêu tài chính nhanh nhất và bền vững nhất! 🚀
Chiến lược sai lầm sẽ khiến bạn mãi loay hoay trong kinh doanh!
🎯 Đăng ký ngay MAP để xây dựng lộ trình rõ ràng, tối ưu hệ thống và đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới!
